數控車床尾座機|東門數控車床|凱（kǎi）恩利機械 ：

機（jī）床結構特（tè）點（diǎn） Construction and feature of machine tool）

目（mù）前東莞機器人產業在“機器換人”的帶動（dòng）下加速壯大，東莞市智能裝備製造企（qǐ）業從2012年的100家達（dá）到今天的400多家，實（shí）現（xiàn）年度工（gōng）業總產值約260億元，機器人產業集群初具規模。並引進培育大連機床、李群自動化（huà）、拓普斯達等一批具有核心關鍵零部件研發能力的企（qǐ）業項目，建設廣東省

智能機器人研究院、鬆山湖國際機（jī）器人產（chǎn）業基地等產學研平台載體，智能裝備產（chǎn）業加快集聚發（fā）展。

中山市凱恩利機床特點（diǎn）如下：

 
■  高精度、高剛性、重負荷主軸。

■  剛性好，操作、排屑方便。

■  高剛性、高精度、高速度的進口台灣上銀或（huò）銀泰（tài）P級線（xiàn）性滑軌（guǐ），C3精密滾（gǔn）珠絲杆，專用日本（běn）NSK/德國FAG絲杆軸承。絲杆兩端按加工中心兩頭預拉，剛性更高。

■  剛性（xìng）好，操作、排屑方便。

■  液壓站采用台（tái）灣定量泵、液壓電機、電磁閥並加裝風（fēng）冷裝置，噪間小、油溫低。

■  采用優美的全封閉防護罩，防水性能好。活動門開啟輕鬆自（zì）如。

■  機床照明燈采用防爆型，長壽命，高亮度的LED節能（néng）燈。冷卻泵采用台灣進口的大排量冷卻泵。

■  底座可選用整體鑄件底座，強度（dù）高，抗震性好，更適合北方溫差大（dà）的環境。

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　                              如何做好數控機床的（de）銷售（shòu）工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標—結果的業務（wù）管（guǎn）理1、短期（qī）經營模式：麵臨巨大生存壓力的國內數控機（jī）床企業形（xíng）成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標（biāo）不重軟（ruǎn）性管理目標、重（chóng）終結果而不重過程就成（chéng）了業（yè）務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等（děng）都是此種類型。

　　2、追求銷量快速上升：在目前國內企業的銷（xiāo）售政策的引導下，業務員和代理商的所有行為都圍繞這個指標，隻要銷量能快速（sù）達到企業要求的指標，什麽手段都會用，但對（duì）於品牌、網絡、關（guān）鍵客戶、產品、市場秩序等則不在他們的考慮（lǜ）範圍之內，終會給企業帶來（lái）傷害。

　　五（wǔ）、單兵作戰的人員管理模式

　　1、渠道專業性的特點（diǎn）：產品宣傳、人際關係的建立和維護等都是（shì）依靠業務員或者代理（lǐ）商（shāng）獨立完（wán）成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰（zhàn）。

　　2、缺乏係統的推廣模式（shì）：很多數控機（jī）床企業過於依賴業務（wù）員，認為（wéi）推廣隻需要業務員的個人能力，不需要什麽複雜的推廣方法，隻要（yào）能找到銷售技巧（qiǎo）好的業務員就可（kě）以了，在內（nèi）部人員管理上采取的是傳統（tǒng）的經驗（yàn）交流式方法，靠業務員個人（rén）去“悟”，從而（ér）造成業務員的銷售技巧難以得到迅速提升，銷售效果也難以很（hěn）好控製。

　　3、缺乏長期（qī）經營的意（yì）識：要建立一支富有戰鬥力的銷售（shòu）團隊，就必須建立（lì）一套係統（tǒng）的業務控製（zhì）體製和培訓體製，通過製度和（hé）培訓迅（xùn）速提升業務員的專業技能，但很多數控機床企業基於短期（qī）經營的思路，不願意投入過多（duō）的費用和精力（lì）來培養人才，擔心人才流失，隻願意用人而不願育人，所以隻能靠（kào）業務員個人來打天下了。

數控車床的日常（cháng）維（wéi）護和（hé）保養

   1、選擇合（hé）適的使用環境：精密數控車床的使用環境會影響機床的（de）正（zhèng）常運轉，所以在安裝機床時應嚴格要求做到符合機床說明（míng）書規定的（de）安裝條件（jiàn）和要求。在經濟條件許可的條件下，應將數控車床與普通機械加工設備隔離安裝，以便於（yú）維修與保養。

　　2、應為數控車床配備數控係統編程、操作和維修的專門人（rén）員：這些人（rén）員應熟悉所用機床的機械（xiè）部分、數控係統、強電設備、液壓、氣壓等部分及使用環境、加工（gōng）條件等，並能按機床和係統使用說明書的要求正（zhèng）確使用數控車床。

　　3、長期不（bú）用數控車床的（de）維（wéi）護（hù）與保養（yǎng）：在數控車床閑置不用時（shí），應經（jīng）常經數控係統通電，在機床鎖住情況下，使其（qí）空運行。在空氣濕度較大的黴雨季節應該天天通（tōng）電，利用電器元件本身發熱驅走數控櫃內的潮氣，以保證電子部件的性能穩定（dìng）可靠。

　　4、數控係統中硬件控製（zhì）部（bù）分的維護與保養：每（měi）年讓有經驗的

維修電（diàn）工檢查一次。檢測有關的參考電壓是否在規定範圍（wéi）內，如電源模塊的各（gè）路輸（shū）出電壓、數控單元參考電壓等，若不正（zhèng）常並清除灰塵。檢（jiǎn）查係（xì）統（tǒng）內各電器元件聯接

是否鬆動，檢查各功能模塊使用風扇運轉是否正常並清除灰塵。檢查伺服放大器和主軸放大（dà）器使用的（de）外接式再（zài）生放電單元的（de）聯接（jiē）是否可靠，清除灰塵，檢測各功能模

塊使用的存儲器後備電池的電壓是否正常，一般應根據廠家的要求定期更（gèng）換。

　　5、機床機械部分的維護與保養：操作（zuò）者在每（měi）班（bān）加工結束後，應清掃幹淨散落於拖板、導軌（guǐ）等處的切屑。在工作時注意檢查排屑（xiè）器是否正常以（yǐ）免造成切屑堆積，損壞導軌精度，危及滾珠絲杠與導軌的壽命。在工作結（jié）束前，應將各伺服軸回歸原點（diǎn）後停機。

　　6、機床主軸電機的維護與保養：維修（xiū）電工應每年檢查一次伺

服電機和主軸電機。著重檢查其運行噪聲、溫升，若（ruò）噪聲過大，應查明原因，是軸承（chéng）等機械問題（tí）還是與其相配的放大器的參數設置問題，采取相應措施加以解決。對

於直流（liú）電機，應對其電刷、換向（xiàng）器（qì）等進（jìn）行檢查（chá）、調整、維修（xiū）或更換，使其工作狀態良好（hǎo）。檢查電機端部（bù）的冷卻風扇運轉是（shì）否正（zhèng）常並清掃灰塵，檢查電機各聯接插頭是

否鬆動。